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电子银行营销心得


 新闻日期:2016-03-31 16:19:44  来源:菏泽农商银行  作者:薛苗苗 
 
 
导读:随着互联网、智能手机的普及,客户使用网络、手机方式快速改变,特别是手机可实现的应用越来越多,网络对银行传统业务的颠覆性影响开始出现。科技创新慢慢的普及是促成银行客户办理业务习惯改变的重要原因。



 

    随着互联网、智能手机的普及,客户使用网络、手机方式快速改变,特别是手机可实现的应用越来越多,网络对银行传统业务的颠覆性影响开始出现。科技创新慢慢的普及是促成银行客户办理业务习惯改变的重要原因。手机银行、网银转账、无卡支付、快捷支付将智能手机与银行卡相结合。客户可以用自己想要的方式,在方便的时间使用自己的钱,使用网银、手机银行转账汇款、还款,省去了到柜台办理业务的繁琐等待。如果银行创新和改善用户体验的速度跟不上,就会陷入劣势,甚至可能因为第三方机构的积极创新而流失客户。如余额宝、支付宝等第三方网络创新机构,正将银行与消费者间的巨大鸿沟快速填满。

    菏泽农商银行辛集支行领导班子积极利用这一点,组织内外勤人员结合,向来我行办理业务的客户营销电子银行产品;同时增加电子银行的激活率和替代率。以下是我对柜面的电子银行营销工作的心得:
    首先了解所营销的产品,每个银行工作人员(含大堂经理)必须熟练操作电子银行的操作流程及在操作过程中所遇到的一切疑难问题并能及时迅速的解决,避免客户等待时产生反感,因为专业,营销才更有力度。
    第二,找到适合该产品的客户群,比如可为喜欢理财的客户介绍可以随时通过电子产品活期转定期、定期转活期等业务;目前通过电子产品跨行、跨市、跨省汇款都是全免手续费,而且无年费,不限笔数,不限金额;贷户也可通过网银或手机银行及时还款,节省还款和贷款时间……
    第三,营销技巧。在认真办理好客户业务的同时,真诚的询问客户是否需要开通网银及手机银行并简明扼要的介绍其优势,让客户真真切切的感觉到物有所值。手把手教会客户如何使用,真实的让客户感觉到电子银行的各种优势所在。
    以上是我个人在办理业务中的一点总结,与大家分享,交流一下,如有不足,希望大家互相指出,共同学习进步。
                                      
 
                               
 
 
 
 
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