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有“份额”才会有“市场”


 新闻日期:2018-08-21 16:19:54  来源:巨野农商银行  作者:田忠华 
 
 
导读:对于微信、支付宝等支付方式给地方中小金融机构带来的资源流失不用言表,市场交易网络无现金化的相关报道更是吸引人的眼球,农村金融发展网络金融已迫在眉睫,激励农金员工个个摩拳擦掌。大家都明白,有市场,才是生存的基础。
 

    对于微信、支付宝等支付方式给地方中小金融机构带来的资源流失不用言表,市场交易网络无现金化的相关报道更是吸引人的眼球,农村金融发展网络金融已迫在眉睫,激励农金员工个个摩拳擦掌。大家都明白,有市场,才是生存的基础。 近日,山东省联社成功推出“智e付聚合支付”,弥补了无现金化网络支付方式造成农商银行客户资源流失的短板。“智e付聚合支付”的成功上线,使农商银行与商户搭建了新的网络金融平台,推广的成功标志,关键在于市场占有率,再好的平台、再好的产品都需要营销,需要让客户有深切的感受,营销推广是每位员工的责任和义务。

    8月的上旬,气温像烤炉一般,与同事一起,在35度高温的天气里行走在大街和商店,汗水湿透了衬衣,脸上的汗水像珠子一样往下滚落,同事是这样,当然老天爷也不会吝啬我。在“聚合支付”营销推广中,我采取先易后难策略,其一,先到熟人处营销,轻松就能够营销推广成功。其二,必须的消费营销。一日在“聚合支付”营销过程中,已是晚上8点,到一家餐馆吃饭,点餐完毕并没有落座,而是来到前台转了一圈,看到收银台摆放有微信支付、支付宝支付标志,没发现农商行推出的“聚合支付”标志,就和老板攀谈起来,当确认还没有办理“聚合支付”业务时,我极力推荐:“帐款次日转至农商银行银行卡,到帐日产生利息,获得收益,而且免了微信提现的操作,方便又实惠,在积极的解说中,老板从一开始的已有微信、支付宝支付,不再需要更多的支付方式的推脱,再到发生180度大转弯,营销成功。说的好,也要做的快,7分钟的时间,成功为餐馆办理了“聚合支付”业务,并一次测试成功,饭菜也正好端上来,由于进门时衬衣湿透而导致的冰冷,这时也慢慢适应过来。

    有“份额”才会有“市场”。市场的竞争实质就是人的竞争,谁先得到份额,谁才能得到市场,只要每位员工奉献一份责任心、一份爱心,把工作视为生命,把单位视为自己的家庭,用心去经营,去呵护,去开展工作,就会没有过不去的火焰山,没有过不去的坎。

 
 
 
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