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贷款营销消除客户误解是关键


 新闻日期:2018-05-21 17:28:48  来源:郓城农商行银行  作者:冯为国 
 
 
导读:金融市场竞争压力大,做为农商银行凭借人熟地熟关系多的地缘优势,深化体制改革、做好网点转型、支持实体经济,搞好精准扶贫,落实市场乱象整治措施,保障金融消费者权益,实施乡村振兴战略等重大举措,在新时代新征程中,农商银行扬帆启程,更会成为值得客户信赖的银行。
 
    近几年,“贷款难”成为制约农商银行业务发展的瓶颈,“难贷款”更是老百姓的口头禅。
 
    究其原因有很多,一方面因为借款人信誉不好,贷款连带责任追究,和失信黑名单的严厉制裁,担保人均躲避三舍,不愿意参与担保行为。其次,经营良好的企业或者是自然人,不需要贷款,排斥贷款营销行为。第三,广大群众对贷款认识还停留在十几年前,贷款必须找熟人,他们被贷款从业人员 “吃、拿、卡、要、留”吓怕了,不敢申请贷款。还有一部分企业或者是自然人,在社会上的信誉度比较高,即使需要融资,也都通过民间借贷或者是亲戚关系借款解决。这一部分客户也是贷款营销需要攻坚的潜在对象。
 
    金杯银杯,不如老百姓的口碑!首先,要消除客户的误解,取得客户的信任。当下,总行坚定“阳光办贷”的决心,建立完善贷款热线平台,贷款统一受理申请,流程授信、按时办结,全程监督,有效的规范了办贷操作环节,充分显示了总行纯洁客户经理队伍的决心和信心,将规范诚信、开拓进取、勇于担当的崭新农商银行形象展示给广大客户和民众,扭转被动现状。其次,以“信e贷”信息平台建设为契机,积极推行“快贷”方式,快捷高效、文明优质的手机银行贷款、网络平台贷款,更彰显出农商银行现代化高科技运用水平,截至4月末,1200多笔,金额3300多万元的快贷方式贷款的到位,更吸引了众多贷款客户的青睐和支持,3300多户新增客户的“回归”,更说明了农商银行值得信赖的。相对于民间借贷和亲情贷款这样的隐形竞争对手,以上两大平台的实施,增强了农商银行办贷的吸引力,一次申请,综合授信,随贷随用,周转使用的贷款模式,远胜于民间借贷高利息高风险的陋习,按天结息,才是真正贴近经营者的心。
 
    金融市场竞争压力大,做为农商银行凭借人熟地熟关系多的地缘优势,深化体制改革、做好网点转型、支持实体经济,搞好精准扶贫,落实市场乱象整治措施,保障金融消费者权益,实施乡村振兴战略等重大举措,在新时代新征程中,农商银行扬帆启程,更会成为值得客户信赖的银行。
 
 
 
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